Из-за неприятия потерь угроза потерять имеющееся ощущается сильнее, чем шанс приобрести, даже когда упущенная выгода объективно больше. Поэтому компании неохотно идут на реформы, а на переговорах трудно договориться: уступка воспринимается как потеря, боль от которой перевешивает удовлетворение другой стороны.
Негативное и неприятное ассоциируется с опасностью и активирует животные рефлексы. Животные агрессивнее дерутся за отстаивание того, что у них есть, чем за наживу. Например, поэтому компании так неохотно идут на изменения и реформы.
Стремление избежать неудач сильнее стремления достигнуть успеха. Это создает асимметрию, которая затрудняет достижение согласия во время переговоров. Если я что-то получу благодаря вашим уступкам, то вы теряете. Получается, что ваша боль сильнее моего удовлетворения.
«Усвоить» оставит след на карте — планета взойдёт сразу и останется гореть,
повторять её не придётся. «Запомнить» удержит идею в памяти: только отмеченные
идеи возвращаются к вам в срок. Прочитанное без отметки не повторяется. Значки рядом —
реакции читателей канала: поставить свою можно в Telegram, на сайте они только
показываются.
Ключевые термины
Неприятие потери
Склонность переживать потерю сильнее, чем радоваться равной по величине выгоде.
Асимметрия потерь и выгод
Уступка воспринимается как боль сильнее, чем чужое удовлетворение от неё, что затрудняет переговоры.
Соседи на карте
?
Цвет линии — тип связи. «Предыдущая» и «последующая» — одна связь с разных
сторон: на большой карте она рисуется одной линией, а здесь видно направление.
«По маршруту» — не связь, а порядок: идеи идут подряд в маршруте, и
ничего друг о друге не утверждают.
предыдущая последующая похожая мост пример противоположная по маршруту
Отвечает на вопросы
Почему компании боятся реформ и изменений?
Что такое неприятие потери в психологии?
Почему страх потерять сильнее желания приобрести?
Как асимметрия потерь и выгод мешает договориться?
Почему люди держатся за имеющееся даже в ущерб выгоде?
Свет идеи:зажигается по ходу вашего пути?
Свет — это ваша память об идее. Отметка «Усвоить» зажигает планету на карте
навсегда: такой свет не гаснет и повторений не требует. Свет удержанных отметкой
«Запомнить» идей живёт по-другому — растёт с повторениями в «Сегодня» и медленно
гаснет без них. Всё живёт на устройстве, никуда не отправляется.
Ваша заметка к этой идееЗаписать заметку
Остаётся на этом устройстве. Входит в файл-сейв — им заметки и переезжают на
другое устройство.
активно после авторизации
«Компании боятся потерять то, что у них есть, больше чем упустить возможность, даже если потеря от упущенной возможности будет сильно выше»Атлас сознания
Карточка-цитата
Уйдёт ссылкой с превью — получатель откроет идею целиком.
Daniel Kahneman · Думай медленно, решай быстро · книга · около 5 минут · сложность: низкаяОткрыть источник →