Кабинет
глава 1 · идея 1 из 33 следующая: «Компании боятся потерять то, что у них есть, больше…»

Компании банкротятся, потому что мысль о гарантированной потере гораздо неприятнее, чем минимальная надежда полного спасения

Даниэль Канеман, Даниел Канеман

Daniel Kahneman · Думай медленно, решай быстро · книга · Gosha Levin (@GoshaLevin) · около 5 минут · сложность: средняяОткрыть источник →

Суть коротко

Люди и компании готовы переплачивать за полное устранение риска и избегают гарантированной потери, даже когда математически это невыгодно. Поэтому вместо верного небольшого убытка выбирают азартную ставку с шансом потерять гораздо больше. Такое неприятие определённой потери и толкает компании к разорительным решениям.

Для компаний полное избавление от риска гигантской ценой выглядит привлекательнее, чем сильное снижение риска небольшой ценой. Что ты выберешь, уменьшить риск с 10% до 5% за $1,000, или с 5% до 0% за $3,000? Хочется выбрать второе. Но с точки зрения математического ожидания, нужно выбирать первое. Если нужно выбрать между верным проигрышем и игрой, где есть вероятность потерять ещё большего, компании выбирают второе. Верный проигрыш очень неприятен. Что лучше, гарантировано потерять контракт на $1M или потерять контракт на $2M с вероятностью 90%? Выбирают второе, хотя мат ожидание (expected value) первого сценария -$1M, а второго -20.9+20.1=-$1.6M

Начать путь через Telegram Идея открыта целиком — вход нужен для прогресса, напоминаний и офлайна.

Дальше Проверить себя активно после авторизации Обсудить в Telegram
?
«Усвоить» оставит след на карте — планета взойдёт сразу и останется гореть, повторять её не придётся. «Запомнить» удержит идею в памяти: только отмеченные идеи возвращаются к вам в срок. Прочитанное без отметки не повторяется. Значки рядом — реакции читателей канала: поставить свою можно в Telegram, на сайте они только показываются.
Ключевые термины
Неприятие потерь
Психологический перекос, при котором боль от потери переживается сильнее, чем радость от равной выгоды.
Математическое ожидание
Средний расчётный итог решения с учётом вероятностей; часто расходится с тем, что подсказывают эмоции.
Соседи на карте
?
Цвет линии — тип связи. «Предыдущая» и «последующая» — одна связь с разных сторон: на большой карте она рисуется одной линией, а здесь видно направление. «По маршруту» — не связь, а порядок: идеи идут подряд в маршруте, и ничего друг о друге не утверждают.
Компании боятся потерять то, что у них есть, больше чем упустить возможность, даже если потеря от упущенной возможности будет сильно выше этот же маршрут · шаг 2 похожая Эффект Зейгарник: человек лучше запоминает действия, которые он не смог завершить вне систем похожая Люди выбирают не то, что скорее всего лучше, а то, что с меньшей вероятностью хуже этот же маршрут · шаг 3 похожая Нужно избавляться от "loserthink" - мышления, построенного на когнитивных искажениях этот же маршрут · шаг 23 по маршруту Статистика контр-интуитивна, а убедительные наглядные история часто неверны Когнитивистика по маршруту
предыдущая последующая похожая мост пример противоположная по маршруту
Отвечает на вопросы
  • Почему люди боятся гарантированной потери больше, чем риска?
  • Что такое неприятие потерь в поведенческой экономике?
  • Почему компании выбирают рискованные решения перед банкротством?
  • Как эмоции мешают считать математическое ожидание?
  • Почему полное устранение риска кажется выгоднее, чем оно есть?
Свет идеи: зажигается по ходу вашего пути
?
Свет — это ваша память об идее. Отметка «Усвоить» зажигает планету на карте навсегда: такой свет не гаснет и повторений не требует. Свет удержанных отметкой «Запомнить» идей живёт по-другому — растёт с повторениями в «Сегодня» и медленно гаснет без них. Всё живёт на устройстве, никуда не отправляется.
Ваша заметка к этой идее
Записать заметку
Остаётся на этом устройстве. Входит в файл-сейв — им заметки и переезжают на другое устройство.
активно после авторизации
Карточка-цитата
Уйдёт ссылкой с превью — получатель откроет идею целиком.

Эта идея — шаг 1 маршрута «Мыслить яснее, решать лучше». Можно пройти его с начала — позиция сохранится.