Кабинет
глава 5 · идея 21 из 25 следующая: ««Горе от ума» : феномен ложного консенсуса»

Аукционы - ситуация, где люди проявляют сразу несколько когнитивных искажений одновременно

Джордж Мак

George Mack · Modern Wisdom Podcast · видео · Pavel Nosikov (@pavelnosikov) · около 5 минут · сложность: низкаяСмотреть видео →

Суть коротко

Аукцион — концентрированный пример того, как несколько когнитивных искажений срабатывают одновременно и усиливают друг друга: социальное доказательство (торги публичны), эффект контраста (сравнение с текущей, а не начальной ценой), тяга к последовательности (выйти — значит отречься от прежней позиции), влияние авторитета ведущего и ловушка невозвратных затрат. Совместный эффект и порождает результаты, которые со стороны кажутся абсурдными.

  1. Социальное доказательство. Аукционы публичны, результаты общедоступны и влияют на внешнее восприятие.

  2. Контраст. Разница между начальной и конечной ценой аукциона часто пугающая. Но в моменте соревнующиеся сравнивают не с начальной ценой - а с текущей, поэтому разницу с начальной они не ощущают.

  3. Вынужденная последовательность. Выход из аукциона воспринимается как несоответствие своей прошлой позиции.

  4. Искажение авторитетом, в качестве которого могут быть как ведущий, так и другие воспринимаемые авторитеты.

  5. Ловушка невозвратных затрат. Участники платят денежные взносы и тратят свое время.

Каждое искажение усиливает соседнее. Из-за совместного эффекта на аукционах и получаются результаты, кажущиеся абсурдными со стороны.

Начать путь через Telegram Идея открыта целиком — вход нужен для прогресса, напоминаний и офлайна.

Дальше Проверить себя активно после авторизации Обсудить в Telegram · 2 комментария
?
«Усвоить» оставит след на карте — планета взойдёт сразу и останется гореть, повторять её не придётся. «Запомнить» удержит идею в памяти: только отмеченные идеи возвращаются к вам в срок. Прочитанное без отметки не повторяется. Значки рядом — реакции читателей канала: поставить свою можно в Telegram, на сайте они только показываются.
Ключевые термины
Ловушка невозвратных затрат
Склонность продолжать вкладываться из-за уже потраченных денег и времени, даже когда это невыгодно.
Эффект контраста
Оценка следующей ставки не от начальной цены, а от текущей, из-за чего рост кажется незначительным.
Соседи на карте
?
Цвет линии — тип связи. «Предыдущая» и «последующая» — одна связь с разных сторон: на большой карте она рисуется одной линией, а здесь видно направление. «По маршруту» — не связь, а порядок: идеи идут подряд в маршруте, и ничего друг о друге не утверждают.
Статистика контр-интуитивна, а убедительные наглядные история часто неверны этот же маршрут · шаг 5 похожая Практические примеры влияния на принятие решений от Роберта Чалдини этот же маршрут · шаг 20 по маршруту «Горе от ума» : феномен ложного консенсуса этот же маршрут · шаг 22 по маршруту Террористы бьют дважды: первый раз - непосредственно, а второй раз - способствуя принятию плохих решений под влиянием страха, который они вселяют этот же маршрут · шаг 25 по маршруту Эвристические правила: как мы решаем сложные вопросы с помощью упрощенных моделей этот же маршрут · шаг 2 по маршруту
предыдущая последующая похожая мост пример противоположная по маршруту
Отвечает на вопросы
  • Почему люди переплачивают на аукционах?
  • Какие когнитивные искажения работают на аукционе?
  • Что такое ловушка невозвратных затрат?
  • Как аукционы манипулируют покупателями?
  • Почему цена на аукционе взлетает до абсурда?
Свет идеи: зажигается по ходу вашего пути
?
Свет — это ваша память об идее. Отметка «Усвоить» зажигает планету на карте навсегда: такой свет не гаснет и повторений не требует. Свет удержанных отметкой «Запомнить» идей живёт по-другому — растёт с повторениями в «Сегодня» и медленно гаснет без них. Всё живёт на устройстве, никуда не отправляется.
Ваша заметка к этой идее
Записать заметку
Остаётся на этом устройстве. Входит в файл-сейв — им заметки и переезжают на другое устройство.
активно после авторизации
Карточка-цитата
Уйдёт ссылкой с превью — получатель откроет идею целиком.

Эта идея — шаг 21 маршрута «Как ум себя обманывает». Можно пройти его с начала — позиция сохранится.